Une entreprise qui ne connaît pas la crise.

Vendre un savon comme un parfum.

De là à créer une boutique exclusivement dédiée aux savonnettes, Alain Jousselin chef d’entreprise et commerçant à Guérande a osé tenter l’aventure. « Je suis surtout un créateur d’entreprises, ce n’était pas un produit pour lequel j’avais une sensibilité particulière. » Le concept du Comptoir des Savonniers créé à Saint-Jean-De-Luz il y a cinq ans lui a été proposé : « Il s’agit de la fabrication de savons qui se rapprochent des cosmétiques de luxe. Avec un choix important de parfums, les produits se caractérisent par la pureté de l’huile végétale. » Le prix est élevé (97,90 € le Kg) mais à l’évidence ne décourage pas le client : « nous effectuons 70 % de notre chiffre d’affaires en renouvellement de commande, un client sur quatre revient. C’est un produit performant, la qualité est notre meilleur argument de vente. Et une grosse demande émane des personnes qui ont des problèmes de peau ou d’allergies.» Le Calendula aux pouvoirs cicatrisant représente 20 à 30 % des ventes.

Les secrets de fabrication sont bien gardés dans le laboratoire de Saint-Jean-De-Luz, la touche d’originalité vient aussi des parfums, de la multitude de couleurs, l’emballage est superflu puisqu’il est vendu au poids et à la coupe, exceptée l’odeur on se croirait presque chez le fromager. Alain Jousselin avoue être très surpris par le succès du produit somme toute traditionnel : « Couramment les gens partent avec une commande de 150 €.» Cependant, le risque était calculé : « Avec une petite dose d’inconscience, on croyait au produit. La fréquentation touristique de la rue Saint-Michel à Guérande était idéale pour faire connaître notre gamme. Trois ans après l’ouverture, on peut dire que l’expérience est une réussite, mais le coût de l’investissement à Guérande est fort, le retour sur capital sera de l’ordre de cinq années.»

À l’heure  actuelle quinze boutiques existent sur le territoire français. Le créateur du concept basé au Pays Basque estime le potentiel dans l’Hexagone à 25 points de vente avant de se développer sur le marché étranger.